Маркетинг (сегментация рынка, кейс)
| Цена, руб. | 400 |
| Номер работы | 24103 |
| Предмет | Маркетинг и реклама |
| Тип работы | Контрольная |
| Объем, стр. | 17 |
| Оглавление | Содержание Введение_________________________________________________________3 1. Понятие сегментации рынка_______________________________________4 2. Сегментация рынка и позиционирование товара при разработке новых видов продукции___________________________________________________6 Заключение______________________________________________________13 Кейс____________________________________________________________17 Список литературы________________________________________________18 Кейс Фирма ""Повар"" производит мясные полуфабрикаты и деликатесы. Потенциальные потребители деликатесов - супермаркеты и специализированные продовольственные магазины, а мясных полуфабрикатов - кафе быстрого обслуживания, столовые, рестораны. Супермаркеты заинтересованы в точном соблюдении установленных сроков, качества и ассортимента поставок, надежной и привлекательной упаковке. При выборе поставщика магазины будут ориентироваться на предлагаемые цены и сроки хранения продуктов. Для ресторанов важно получить эксклюзивную продукцию высокого качества небольшими партиями под заказ. Кафе заинтересованы в калибровке продукции (равный вес изделий одного наименования). А для столовых имеет значение постоянное наличие недорогого ассортимента продукции. У городских магазинов и супермаркетов имеется круг постоянных поставщиков деликатесов, однако, последними нередко не соблюдаются сроки поставок, а ассортимент не всегда привлекает покупателей. Магазины часто находятся в сложном финансовом положении, часть из них терпит убытки и вынуждена прекращать свою деятельность. Оставшиеся магазины сильно сокращают ассортимент деликатесов, ориентируясь на покупателей с невысоким уровнем доходов. Менеджеры ресторанов не склонны к смене поставщиков и неохотно идут на новые контакты, а кафе постоянно меняют поставщиков в поиске тех, кто сможет выполнять их особые требования. По мнению специалистов фирмы ""Повар"" существует расхожий миф ""о широком ассортименте как залоге успеха"". Производители мясной продукции постоянно наращивают свой ассортимент, вводя каждый месяц новые позиции и гордятся тем, что их прайс-лист насчитывает сотни наименований. Однако анализ данных о реализации показывает, что постоянным спросом пользуются лишь несколько наименований. Менеджер по продажам предложил проводить учет предложений и пожеланий клиентов, который должен показать определяющие критерии выбора при оформлении заказа на поставку. Полученные данные предполагается использовать при планировании ассортимента, установлении цен и требований к качеству продукции, а также при создании рекламных обращений и предупреждения возражений в ходе презентаций. Вопросы к кейсу: 1. Выделите основные ориентиры, используемые организациями-покупателями мясной продукции при закупках. 2. Какие принципы сегментирования рынка могут быт использованы фирмой ""Повар""? 3. В каких сегментах рынка фирма может добиться наибольшего успеха, если обеспечит себе необходимые конкурентные преимущества? 4. Над созданием каких конкурентных преимуществ должна работать фирма? 5. Какими критериями нужно руководствоваться при формировании ассортимента? Предложите маркетинговые решения по ассортименту, актуальные для фирмы ""Повар"". Список литературы 1. Попов Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. - №2. 2. А.Каул, С.Гупта, К.Кеттл, Дж.Форсайт, С.Халдар. Сегментация, с которой можно работать//Вестник McKinsey. – 2014. - №4. 3. Коровкин В. Мы делили апельсин//Индустрия рекламы. – 2014. - №6. 4. http://marketing.spb.ru/lib-research/segment_position.htm – фрагмент из книги Питер И.Д. ""Конкурентный маркетинг: стратегический подход"" 5. http://www.glossary.ru/ - Электронный словарь 6. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. — М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2013. — 288 с. |
| Цена, руб. | 400 |
Заказать работу «Маркетинг (сегментация рынка, кейс) »
Отзывы
-
20.11
Виктория, большое вам спасибо! Очень быстро все, даже не ожидала ))
Екатерина -
11.11
Сергей, большое Вам спасибо, защитила на отлично! Сказали, хорошая работа. Этого бы не было без Ваше
Наталья -
01.11
Это все благодаря вам. Я уже по вашим материалам тут все изучаю. Спасибо огромное вам и автору! Гос
Оксана