Кейс типы предпринимательских сделок
| Цена, руб. | 400 |
| Номер работы | 54852 |
| Предмет | Менеджмент |
| Тип работы | Контрольная |
| Объем, стр. | 8 |
| Оглавление | Кейс «Типы предпринимательских сделок» В небольшой компании ООО «Трест-Энерго» с утра творился хаос. Утром юрисконсульта Федора увезли по скорой с аппендицитом, а компания заключала очень важную сделку. Молодому специалисту Марии доверили собрать документы у поставщика услуг ООО «Строймонтаж». Она попросила компанию выслать «комплект документов», рассудив, что они уже не первый раз предоставляют подобные документы и сами знают, какие именно документы нужны. Секретарь компании ООО «Строймонтаж» направила по электронной почте Устав и доверенность на подписанта. Анастасия, подруга Марии, посоветовала также запросить копию паспорта подписанта и ЕГРЮЛ – она слышала, что так делал Федор. Однако секретарь контрагента отказалась высылать копию, сославшись на то, что это персональные данные сотрудника, и попросила Марию самостоятельно найти сведения из ЕГРЮЛ, т.к. у них в офисе был аврал. Марию смутило, что по Уставу ООО «Строймонтаж» у генерального директора закончился срок избрания директора и то, что в доверенности не указана дата оформления, а только срок действия – два года. Сотрудница снова связалась с контрагентом, трубку взял сам генеральный директор. Он заверили ее, что по-прежнему работает и не собирается увольняться, а значит, его полномочия автоматически продляются, а дата оформления доверенности – это дата ее отправки. Анастасия подготовила договор для контрагента. Вот только отвлеклась и в графе «сумма» написала «5 000 руб.», а прописью – «пятнадцать тысяч рублей». Мария направила Устав, доверенность и договор, подготовленный Анастасией, своему руководителю. Он был крайне зол и потребовал от Марии срочно собрать полный и корректный пакет документов. 1. Какие документы Марии надо было запросить у поставщика услуг? 2. Права ли офис-менеджер ООО «Строймонтаж», что Мария сама может получить выписку из ЕГРЮЛ? Где и как можно получить этот документ? 3. Верную ли информацию дал Марии генеральный директор, что после истечения срока его полномочий, прописанных в Уставе, если он не увольняется, то его полномочия автоматически продляются? Может ли генеральный директор в таком случае подписывать доверенность своему сотруднику? Является ли такая доверенность действительной? 4. От какой даты начинается отсчет срока действия доверенности? 5. В соответствии с какой суммой в договоре поставщик услуг получит гонорар – прописанной словами или указанной цифрами? Как необходимо поступить с данным разночтением? Кейс «Конкуренция в системе предпринимательства» В небольшом городе начинающий предприниматель Николай смог наладить поставки древесины и открыть небольшое мебельное производство. Николай арендовал помещение под производство и точку продаж в центральном торговом комплексе города. В городе у Николая есть два конкурента, которые на рынке уже более 10 лет. Точки продаж конкурентов располагаются в том же торговом комплексе, где и точка продаж Николая, и еще в 2 торговых комплексах города. Основной материал у конкурентов – ДСП (древесностружечная плита), мебель в основном типовая, цены средние по рынку, гарантийный срок – 1 год, резьбу никто не делает. Продажами, управлением производством, контролем и другими вопросами бизнеса занимается сам Николай. Кроме того, в штате у Николая есть резчик по дереву, проектировщик, сборщик и замерщик. Доставку изделий Николай организовал с помощью местной транспортной компании своего знакомого, которая также осуществляет разгрузку и подъем изделий. После года работы на рынке бизнес принес Николаю небольшой доход, которого хватало на покрытие расходов, и лишь немного Николай оставлял на собственные нужды. Однако Николай верит в то, что его дела наконец-то наладятся, надо лишь подождать, ведь древесина, из которой Николай делает мебель, отличного качества: дуб - прочный, долговечный материал, поддающийся резьбе. Два месяца назад Николай нанял опытного менеджера по продажам для увеличения продаж. Но по итогам месяца работы выручка увеличилась лишь на 5%. При беседе с менеджером Николай выяснил, что клиенты часто отказываются от покупки, потому что для клиентов такая мебель выходит значительно дороже, чем у конкурентов Николая. Чтобы продержаться на плаву и увеличить выручку, Николай разрешил менеджеру делать большие скидки. Таким образом, Николай стал работать с минимальной прибылью. Недавно Николай узнал, что в городе готовится к сдаче новый жилой комплекс премиум-класса с нетиповой планировкой. Друзья Николая помогли назначить ему встречу с застройщиком на предмет партнерской программы. Это последняя надежда Николая на рост продаж. Помогите Николаю подготовиться к этой встрече 1. Какие боли клиента решает Николай за счет преимуществ своей продукции? 2. Для того чтобы продавать, Николай делает большие скидки, ведь клиенты часто говорят «дорого», сравнивая цену Николая с предложением конкурентов. Верно ли действует в этой ситуации Николай? Порекомендуйте ему, как отвечать на такого рода возражения. 3. Какие еще конкурентные преимущества есть или возможны для Николая? 4. Подготовьте самоопределение для Николая. 5. Как Николаю донести преимущества своей продукции до клиентов? |
| Цена, руб. | 400 |
Заказать работу «Кейс типы предпринимательских сделок»
Отзывы
-
04.12
Получила! Спасибо большое! С меня шампанское для автра к НГ)
Татьяна -
26.11
Большое спасибо ! С уважением , Ирина.
Ирина -
20.11
Виктория, большое вам спасибо! Очень быстро все, даже не ожидала ))
Екатерина